若何作念好"首店"经济？

近期，万豪、洲际、希尔顿等头部旅舍集团接踵对外晓谕了他们的最新动态——行将插足新的市集，并将在当地初度引入品牌旗下的旅舍。"首店"顾名念念义是一座城市一个区域的第一家店，头部旅舍集团为何有此动作，为何又要布局新品牌"首店"，本文浅作分析探讨。

01 头部旅舍集团纷纷布局"首店"

近期，万豪海外集团晓谕与湖北华旅集团强硬褪色契约，将在湖北武汉和黄冈两地分散打造万豪旗下的精选工作品牌——"万怡 COURTYARD "及"万枫 Fairfield "品牌旅舍。事实上，两边的联袂最早可纪念至 2016 年，当年的褪色促成万豪海外集团在 2019 年到手在武汉揭幕了其首家"万豪旅舍（Marriott Hotels）"品牌——武汉卓尔万豪旅舍。

这次两边二度联手，武汉市将迎来的首家"万怡 COURTYARD "品牌旅舍坐落于武汉汉口北海外商品交往中心，领有跨越 240 间客房，并配备有多个餐厅、健身房等舒适要领，以及先进的会议和饮宴要领，将为武汉黄陂区、汉口北打造"环球有影响力的寰宇购物公园"助力。

黄冈卓尔万枫旅舍则坐落于惬心飘逸、水好意思泉优的黄冈浠水团陂"红枫谷温泉小镇"，这次"万枫 Fairfield "旅舍品牌落户填补了黄冈市高级海外连锁旅舍的空缺，成为黄冈地区旅游办功绩的紧要升级。

与此同期，万豪海外集团旗下的浪掷品牌丽念念卡尔顿亦晓谕与温州绿景置业有限公司达成褪色，将丽念念卡尔顿引入温州。这家预测于 2028 年开业的温州丽念念卡尔顿旅舍，位于温州市的"鹿城广场"，将成为万豪海外集团在温州开设的首家浪掷品牌旅舍。有业内东说念主士称，丽念念卡尔顿的到手签约，不仅沉稳了万豪海外集团在浙江省高端旅舍市集的指引地位，也意味着异日温州或将成为国内浪掷旅行者的首选主义地之一。

无独到偶，希尔顿集团与洲际旅舍集团也在积极布局新市集。11 月 19 日，希尔顿集团与中鼎国盛（陕西）置业有限公司负责签约，晓谕将在西安打造 LXR 旅舍及度假村。这是 LXR 品牌初度登陆中国市集，亦然希尔顿集团旗下浪掷品牌在华布局的又一贫困里程碑。LXR 旅舍品牌是希尔顿旅舍旗下的浪掷品牌，环球开业加筹建的旅舍跨越 20 家。而西安能够诱惑高品性旅舍品牌落址于此，足不错见西安曲江的文商旅破费空间发展的后劲。

11 月 29 日，坐落于浙江省宁波市的英迪格旅舍开业。宁波文创港英迪格旅舍从属于洲际旅舍集团旗下的极品生存方式品牌，是宁波初度引入的英迪格旅舍品牌。这家旅舍以三江口历史上的船埠、邮局、火车北站、洋火厂等为配景，而三江口则是甬城承诺的开端地，亦然海上丝绸之路的开端。英迪格旅舍的到来，为宁波市文创港的发展注入了新的活力，也或将激动当地文化产业的发展。

此外，华住集团也与珠海宇诚信科技签约，在宇信大厦引进华住集团旗下旅舍品牌"禧玥"，共同打造横琴禧玥旅舍，这亦然"禧玥"品牌在华南地区的首家分店，预测将在来岁 7 月迎来开业。

12 月 6 日，海南机场股份与洲际旅舍集团在海口举行签约典礼，两边将联袂在海南中心口头打造海外顶级品性旅舍——海口丽晶旅舍。这是丽晶旅舍初度进驻海口，亦然自贸港缔造以来，海口引入的首个海外顶级旅舍品牌。

不难发现，广阔头部旅舍集团正在更多区域市集开设"首店"，拓展品牌发展规模。而且从这些签约音信中，齐披败露一个信号：这些旅舍品牌初度落地，不仅为当地城市增添新地标，促进当地城市文商旅产业的发展，更是为旅舍品牌发展带来全新的增长引擎。

02 为什么要争开"首店"？

除却上头提到的头部旅舍集团在新的区域作念"首店"外，还有一些其他玩家也在赓续推出"首店"。一方面，一些高奢蓄意型旅舍也在加入新区域市集的剥夺战中。比如以东方生存好意思学为主题的顶奢旅舍柏联从昆明走出，落子重庆、景迈山、和蔼、黄果树；又如将选址布局在国内三大历史文化条理——滇藏线茶马古说念、朔方丝绸之路、江南东说念主文文化开端区的既下山旅舍；再如，国内浪掷度假旅舍品牌 —— 安岚 AHN LAN 也迈出品牌膨胀第一步，与安顺旅游集团黄果树文旅产业发展有限公司签约黄果树口头。

另一方面，还有一些前卫品牌也在跨界作念"首店"。2018 年，零卖品牌 MUJI 在深圳、北京连开两家旅舍，彼时"首店"宗旨还不算热门，但这两家 MUJI HOTEL 的确是火了好一阵子。还有兰博基尼、范念念哲、茅台、通顺品牌斐乐等品牌跨界作念旅舍，在不同城市开出我方的"首店"。

为什么广阔品牌齐要作念"首店"？"首店"不仅不错示意某个集团旗下的统共品牌的第一家店，也不错示意某个集团旗下的某个品牌在某个区域的第一家店。前者是集团初度插足新市集，后者不错领略为完善自有市集的布局。

起初，从字面事理来看，"首店"有"唯一"标签，自带流量。以区域唯一性、凸起的品牌调性和强外交属性等特质在诱惑破费者、制造传播话题及积蓄流量上具备"与生俱来"的先发上风。

其次，从旅舍品牌的角度来看，开设首店不错匡助品牌开辟新的市集，霸占市集价值的高地。通过在新的城市或地区开设首家门店，品牌能够凭借其著明度与稀缺性，诱惑潜在客户。这种稀缺性主要体现在其"初度"特质上，指能为当地破费者提供一个前所未有、"先东说念主一步"的体验契机。贫困的是，这种契机是不可复制的。首店的这种独秉性，使得它成为一个外交货币，诱惑广阔破费者到店破费来展示我方的品位和对簇新事物的追求。

如还是在上海落户的中国首家凯悦嘉荟旅舍，行为凯悦集团旗下较新的品牌，该品牌于 2019 年才负责面世，环球仅设有四家分店。恰是由于其唯一无二的"稀缺性"，旅舍开业之际便到手诱惑了广阔网红纷纷打卡眷恋。

新的市集意味着空缺和价值，勇作念"第一个吃螃蟹的东说念主"让一些旅舍品牌成为当地区域市集标杆，吃到红利。墨脱县是中国临了一个通公路的县城，更是川藏线 318 国说念上的贫困站点，但当地连锁旅舍稀缺，许多自驾 318 国说念的旅客难以住到可靠的旅舍。华住汉庭林芝墨脱县旅舍的开业恰是为访问这片"莲花圣地"的旅客提供了高品性的住宿要领。

此外，沿着川藏线 318 国说念，华住还在不少城市开出了品牌"首店"。在四川省大竹县，华住开出了当地第一家全季，这家位于小县城的全季有着超 40% 的土产货宾客，深受当地破费者可爱。在贵州省仁怀市，华住开出了当地第一家城际旅舍，为精英商务东说念主群出行提供了新遴选。

再者，于城市而言，首店资源的引入不仅有助于进步城市的买卖品性和形象，还能带动磋商产业链的发展，如餐饮、文娱、旅游等行业。况兼倘若首店是品牌，额外是著明的有代表性的品牌，在一个区域内初度开设的门店，或是原有品牌通过跨界、更动，在区域的第一次落地。目下广阔优质首店带来新宗旨、新创意、新体验，进一步进步了一线及新一线的城市买卖活跃度，为城市带来短期的经济效益和永久的品牌效应。

从这个角度来讲，首店丰富了一个城市的破费，给以破费者更多、更优的破费遴选。同期，首店增强了破费辐照力，具有激勉破费者猎奇打卡的诱惑力，区域唯一性、网红属性等特质使破费者势必会随从，话题流量上也占据全齐上风。

不错看到，发展"首店"，既能通过首店的聚首带动形成新的破费增长点，也可齐备破费结构的升级和城市功能的转型，无论是对旅舍集团照旧城市方齐是有意的。而对于若何行使首店，齐备品牌价值与区域资源的最优耦合，则需要两边广开言路。

03 "首店"攻占区域市集能不可行？

首店宗旨的出现于今轻便有六年的本领，这一宗旨起初是因应拉动破费的动机而产生的。跟着本领的推移，首店经济在旅舍业发展也神气种种，无论是存量旅舍换牌更正，照旧霸占新兴旅游主义地市集，"首店"正在变得"平常"。但旅舍集团在新市集落地"首店"时，也有我方的考量。

频频情况下，旅舍集团"首店"在新区域的落地时，齐会对落地区域的位置进行考量。"首店"落户于一个新的区域时，这个方案经由绝非粗率之举。稀有据炫耀，一个旅舍的缔造，在没挑升外搅扰的情况下，总体需时 2～4 年，而高奢旅舍的缔造周期则更长，至少需要 5～8 年本领，但试验操作仍以具体情况为准。永久的筹建周期让旅舍品牌在挑选落子区域时，慎之又慎。

除此除外还有前期旅舍口头洽谈和细目品牌，以及完成缔造后的筹开准备等。事前的市集调研，不错确保所选区域具备到手的后劲和妥当的条款。比如一个浪掷旅舍品牌不可硬塞在一个旅游、经济并不闪现的城市当中，这不仅与旅舍品牌定位不相符、莫得话题性，最贫困的是，当地市集有无安适永久的买单智力亦然一个未知数。彰着，当旅舍遴选落地区域时，要愈加宽恕对地舆位置以及当地市集环境、经济以及破费东说念主群进行筛选检会。

试验上，还有对当地市集环境的考量。一方面，首店品牌在插足市集时需要调研当地市集情况。举例，若当地商务旅舍数目已趋鼓胀，那么具有商务属性的首店品牌便会严慎推敲是否入驻；反之，若某区域短少五星级旅舍，旅舍集团便可能借助高端品牌来撬开新市集的大门，从而掀开市集竞争的新步地。

毕竟在新市齐集，旅舍不可幸免地会遭逢还是领有细密口碑和安适客户基础的土产货旅舍或其他海外连锁品牌。这些竞争者往往在当地市集筹画多年，积贮了固定的客源和巨大的品牌影响力。这亦然对其品牌实力和市集接管度的一次磨真金不怕火。

首店开设后，不仅能够展示旅舍集团在该地区的计谋布局和市集定位是否合理，还能够通过试验运营来窥察其品牌理念是否能够得到当地破费者的认同和可爱。不错说，旅舍集团首店的开设不仅是对当地市集的补充，更是自己品牌市集后劲的探索。

一方面，需要对当地破费水平进行考量。一家旅舍的筹画顺利与当地住户的破费实力紧密连结。不同地区受经济发展等身分影响，住户破费水平也不同，因此在开设"首店"时，细目主义受众，了解主义受众破费水准止境贫困。

此外，在筹办插足新兴市集之际，旅舍集团对品牌的遴选也尤为要道。每个旅舍集团齐有我方的品牌矩阵，遴选什么样的品牌插足什么样的市集，幸免"水土叛逆"更需要注意评估。

缺憾的是，即使有部分旅舍集团在新市集开设旅舍前，进行了精深的市集调研，并尽心挑选了一个后劲无尽的区域场合，但试验运营后，得益并未达到预期主义的后果。破费者不买单以及竞争敌手的存在，是酿成这类问题出现的主要原因，相通亦然旅舍首家门店必须正视的问题。

"首店"的确充满诱惑力，越来越多的旅舍集团初始发力，试图撬动"首店经济"。但在新市齐集占有方寸之地并非易事，盲目跟风、未经筹画地扎堆入局，反而会堕入被迫。因此，成为"首店"之前，旅舍必须要明确我方的场所，通过这些致密入微的考量，确保其"首店"在新区域的落地能够取得到手，并为异日的膨胀打下坚实的基础。

04 若何打好"首店"牌？

当下，跟着年青破费者破费俗例的赓续变化，首店的生命周期和价值愈发少顷。旁观炫耀，一间新店的市集"蜜月期"往往仅有半年本领。在一批首店火起来的同期，也有不少首店因后继乏力而"好景不长"。旅舍集团想要打好首店经济这张牌，还需要念念考以下几点。

一是隔断狡诈的"复制粘贴"。在旅舍集团"赛马圈地"中，城市"首店"竞赛愈演愈烈，不可幸免出现同质化问题，出现"只火一阵"的风光。若何踏实破费"流量"，齐备在地化的永久可握续运营是摆在统共首店眼前的一齐必答题。

买卖逻辑的中枢即是握续筹画，需要在发展基础上，赓续适当市集变化和破费者需求，从而齐备品牌更动。旅舍业亦然如斯，惟有紧跟市集脉搏，赓续退换产物，才得以加强与当地破费者之间的磋商。同期，旅舍集团旗下的首店到手与否，也将相干到其在当地市集的品牌形象及异日门店的扩展计谋。它所呈现出的细密发展，会向旅舍集团传递一个明确的"信号"——市集对该品牌的接管度高，存在进一步征战的后劲。

这好像是旅舍集团在城市的其他区域开设第二家分店的贫困底气，亦然助其踏实在当地市集的竞争上风。前段本领，杭州迎来的第二家四季旅舍——杭州中心四季旅舍，距离首家的杭州西子湖四季旅舍开业还是往时十四年。这家新的四季旅舍放置了杭州西子湖四季旅舍的"隐于闹市"魄力，遴选在高贵中寻求一派静谧，秉握"城中度假"的当代度假理念，紧密地将自己与杭州西湖磋商起来，为破费者打造全新的体验。

二是加强与城市的"适配度"。在旅舍成为某个区域的首店，不错凭借自己的筹画上风，占据该区域的资源，更好更快地打入市集。但相通旅舍集团需要确保引进的旅舍品牌能够与城市的举座氛围、文化特色以及市集需求相契合。这意味着在引进首店时，不仅要推敲其品牌影响力和独秉性，还要久了参谋城市的破费俗例、生存方式和审好意思偏好，使首店能够在新的环境中飞快融入并闪现其疏淡的上风。比如在西安引入新的旅舍品牌，会继承通过一些带有城市文化特色的体验和蓄意魄力，既幸免水土叛逆，又成为竞争区域市集的互异点。

比喻重庆洪崖洞阁下的某民宿，将传统的吊脚楼建筑魄力融入民宿的蓄意之中。同期，民宿还提供巴渝传统好意思食制作课程，如重庆小面、酸辣粉的制作训诲，让旅客能够久了体验当地的饮食文化；杭州的法云安缦旅舍，坐落于西湖西侧的山谷之间，保留了精深的传统江南民居建筑，并与附进的茶园、寺庙如胶似漆。旅舍充分行使这一疏淡的地舆与文化资源，定位为高端浪掷的"避世之所"，营造出一种宁静致远、超凡脱俗的禅意氛围，其房价终年居高不下，却依然一房难求。‌

三是看重旅舍品牌与确切生存的联接，不要"炉火纯青"。某外交平台上的年青东说念主年度生存趋势讲明中，包括"吃疏忽仪态""文房四潮""野到家门口"等趋势，这说来岁青东说念主对于非网红的疏忽餐厅、传统文化磋商品类、近郊户外露营等需求繁华。对于旅舍品牌来说，这齐是一种信号。

首店并不一味求新求变，而是需要更看重与确切生存的聚拢。不错说，首店在筹画经由中需要愈加看重与破费者确切生存的紧密磋商，幸免显得"炉火纯青"、脱离试验。通过了解破费者的平常生存俗例和偏好，提供面对破费者需求的产物和工作，营造一种亲民、接地气的生存氛围，这么不仅能诱惑更多的主顾，还能增强主顾的由衷度。

举例首旅如家旗下的 LIFE 俱乐部，不再局限于"积分换房间"的旅舍宗旨，而是成为一个生存方式平台，具有更多外交属性。职权和价值从底本给会员"我有的"变成"你需要的"，即从旅舍产物拓展到生存的方方面面，包括咖啡、音乐会、讲座等。通过会员体系与当下破费者宽恕的热门对接，把外交、破费行动齐纳入取得职权的体系，以更允洽年青东说念主的方式，保握旅舍的年青活力；又如，锦江旅舍（中国区）旗下的"希岸"品牌，其中枢客户群是对准现在期间的新女性，死力于打造允洽当代女性需求与魄力的旅舍。曾与香奈儿跨界褪色，香奈儿为希岸专门定制的希岸香水，并打造专门的香奈儿样板房。纳闷作念一个以旅舍为载体的女性生存体验中心。

要而论之，在旅舍集团凭借"首店"抢跑时，也需要注目有更多玩家悄然加入。但需要注主义是，"首店"好像能在短期内为品牌聚首宽恕度，但并非统共新开店铺齐能冠以"首店"之名。若何从"抢跑"走向"领跑"，还需要每个旅舍品牌自我扫视，记忆作念品牌的本体和初心。

本文来自微信公众号"空间秘探"，作家：林修开云彩票(中国)官方网站，36 氪经授权发布。